必發游戏全新代理模式:双陈:一套健全的产品组合定位,从来不能缺少入门系列!

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  众所周知,影响市场竞争的要素很多,而企业在竞技过程中最直接的比拼其实在于产品。

  普洱茶行业缺什么产品?

  回到茶行业,目前众多企业仍属于向品牌过渡的阶段,那么产品更是企业的重中之重,经过兴茶君这些年的经验总结发现,正确地进行产品组合定位是营销制胜的关键。

  再缩小到普洱茶行业范围来看,其实许多企业认为普洱茶就是走高端收藏的圈子,应该吊着卖,价格必须越来越高。

  殊不知,消费市场在变化,消费人群在更迭,竞争环境在加剧,因而,产品要实现多元组合性。而在如今的普洱茶市场中,性价比高的口粮产品对于每个企业都尤为重要。

  口粮系列为何重要?

  要论证口粮产品的重要性,兴茶君以为,用一个实际例子和大家说明更为直观。在高端普洱茶品牌中,双陈普洱一直是业界公认的品牌之一,其企业多数生产高品质、高品位的普洱茶产品。而这家企业,却在自身产品体系中构建了“口粮系列”的产品。

  口粮系列其实说到底,就是代表入门级别的口粮茶,价格不高但性价比很高的产品。双陈普洱在2015年推出过“福润95生茶”和“福润95熟茶”,并且在2018年也推出了“福润95熟茶”。据双陈普洱产品负责人透露,由于这几款产品口感品质良好,滋味纯正,而且性价比非常高,因此产品在双陈普洱的体系内一上市便销售一空。

  那么作为双陈普洱这样一家高端定位的普洱茶品牌来说,为何要推出“口粮系列”产品呢?原因有三。

  其一,口粮系列是双陈普洱用来导流新消费者的有力工具。我们知道,整个消费环境的变化,使得企业不得不考虑终端消费者群体的需求,整件整提的售卖方式依然是老茶客、藏家们的主流消费方式,但是新兴的消费群体显然不是如此,而且对于普洱茶的认知也没有那么高,那么如何吸引他们来接触品牌,感受产品价值?肯定是从价格不高,品质不错的产品入手,因而,口粮系列便应运而生。

  其二,口粮系列是补充双陈普洱产品体系矩阵的系列之一,让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是对比,对比产品,对比性价比,一旦被找出市场空缺,便是其他企业进攻的方向,因而,对于双陈普洱来说,口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

  其三,口粮系列是回馈客户,稳固双陈粉丝的有效福利产品。对于已经了解双陈普洱的茶友,口粮系列无疑是一个大大的“彩蛋”产品,对大家而言,推出性价比如此之高的产品是双陈普洱对粉丝们的福利和感恩回馈,更加稳固了众多茶友对双陈普洱的拥护地位,这也解释了为何口粮系列一上市便被抢购一空。

  完整的产品组合,必须有敲门砖产品

  一个企业的核心竞争力涵括许多方面,包括品牌、管理、人才等等,而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力,产品的品质是基础,产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

  对于很多茶企来说,口粮系列产品从企业经营角度来说,无法带来企业利润的上升,尤其是要保证产品品质的前提下,营业额利润更是无法从这个系列获取。

  而从长远来看,这个系列的产品却是企业获取增量市场有利的“长矛”,它可以直达终端消费者的内心,让企业获取更多被消费者认知的机会。

  茶是一款饮品,而且是一款对“体验性”依赖极强的饮品,那么如何有效触达终端消费者,如何让更多的人感受到品牌的质感和申博会员登入温度,如何降低消费者了解的门槛,获取更多增量市场,口粮系列无疑是最有效的武器之一。

  事实上,在产品同质化的竞争时代,在短期内难以明显提升品牌力的现实条件下,产品组合定位策略往往成为营销制胜的关键,性价比又成为产品组合定位的关键考量要素。

  双陈普洱清醒地意识到这一点,因而将口粮系列产品不断延续,作为一个高端普洱品牌消费者储备池的敲门砖。

  据了解,今年10月份,双陈普洱即将推出口粮系列的新品——福砖这款产品将拥有怎样独特的亮点?又将呈现怎样令人惊喜的口感?还将有怎样有别于其他口粮系列的特殊之处呢?让我们拭目以待!(特约撰稿:兴茶君)

  双陈熟茶性价比之王

  2019年福砖

  即将上市,敬请期待

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